Pratique de la négociation

Formation

Tarif :
INTER : Nous consulter
INTRA : Nous consulter
Durée : 28 heures sur 4 jours
Groupe : De 8 à 16 personnes
Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
Télécharger
Si aucune session ci-dessous ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.

Taux de Satisfaction

85 % de satisfaction sur 1 an
39 avis

Taux de Réussite

46 stagiaires formés sur 1 an
23 % de réussite
Destinée aux militants d’entreprise ou d’établissement qui sont appelés à négocier en tant que délégation CFDT, cette formation présente les étapes clés du processus de négociation. Elle permet d’approfondir la méthodologie générale liée à l’activité de négociateur sans se focaliser sur un thème de négociation spécifique. Elle vise aussi à renforcer votre aptitude à mener des négociations fructueuses, à défendre les intérêts des travailleurs, et à contribuer positivement aux discussions en milieu professionnel.

Objectifs

  • S’approprier les repères théoriques de la négociation
  • Préparer une négociation
  • Identifier les étapes préalables à une négociation
  • Conduire une négociation
  • Construire un argumentaire efficace
  • S’entraîner à négocier dans des situations simulées

Prérequis

Être amené·e à représenter la CFDT dans une négociation

Contenu

  • Différentes situations de négociation – sa pratique de négociateur
  • Différents principes (apports théoriques) et méthodes de négociation
  • Étapes du processus de la négociation : de la préparation à la conduite
  • Analyse des situations de communication
  • Stratégies d’acteurs dans une négociation
  • Exercices d’argumentation et de négociation
  • Valorisation des résultats de la négociation
  • Organisation du suivi d’une négociation
  • Entraînements à la négociation
  • Compétences du négociateur ou de l’équipe de négociation

Pédagogie

Méthodes expositive, interrogative, active
Livret stagiaire

Type public

Secteur public et privé

Méthode d'évaluation

Évaluation diagnostique avant la formation
Évaluation formative tout au long de la formation
Évaluation sommative à la fin de la formation
Évaluation de satisfaction à la fin de la formation

Prochaines sessions

N° session :A25116A
formation-pratique-de-la-negociation-image
Thème : FONCTIONNEMENT SSE / SSE
Dumardi04auvendredi07marsmar.2025
Dumardimar.04-auvendrediven.07marsmar.2025
formation--picto

Pratique de la négociation

Durée : 28 heures sur 4 jours
Lieu : 75019 PARIS 19 - IDF
Tarif : Nous consulter
10 personnes inscrites
6 places disponibles
N° session :A25117A
formation-pratique-de-la-negociation-image
Thème : FONCTIONNEMENT SSE / SSE
Dulundi19aujeudi22maimai2025
Dulundilun.19-aujeudijeu.22maimai2025
formation--picto

Pratique de la négociation

Durée : 28 heures sur 4 jours
Lieu : 75019 PARIS 19 - IDF
Tarif : Nous consulter
16 places disponibles
N° session :A25118A
formation-pratique-de-la-negociation-image
Thème : FONCTIONNEMENT SSE / SSE
Dumardi30septembresep.auvendredi03octobreoct.2025
Dumardimar.30septembresep.2025-auvendrediven.03octobreoct.2025
formation--picto

Pratique de la négociation

Durée : 28 heures sur 4 jours
Lieu : 75019 PARIS 19 - IDF
Tarif : Nous consulter
2 personnes inscrites
14 places disponibles
N° session :A25119A
formation-pratique-de-la-negociation-image
Thème : FONCTIONNEMENT SSE / SSE
Dumardi02auvendredi05décembredéc.2025
Dumardimar.02-auvendrediven.05décembredéc.2025
formation--picto

Pratique de la négociation

Durée : 28 heures sur 4 jours
Lieu : 75019 PARIS 19 - IDF
Tarif : Nous consulter
16 places disponibles