Pratique de la négociation

Formation

Tarif :

INTER : Nous consulter

INTRA : Nous consulter

Durée : 28 heures sur 4 jours

Groupe : De 8 à 16 personnes

Si aucune session ci-dessous ne correspond à vos attentes ou si vous désirez une formation en INTRA, vous pouvez nous faire part de votre besoin en cliquant sur le bouton ci-dessous.

Demande de devis

Taux de Satisfaction

83 % de satisfaction sur 1 an

33 avis

Taux de Réussite

40 stagiaires formés sur 1 an

Il n'existe pas encore de pourcentage de réussite sur ce produit.

Destinée aux militants d’entreprise ou d’établissement qui sont appelés à négocier en tant que délégation CFDT, cette formation présente les étapes clés du processus de négociation. Elle permet d’approfondir la méthodologie générale liée à l’activité de négociateur sans se focaliser sur un thème de négociation spécifique. Elle vise aussi à renforcer votre aptitude à mener des négociations fructueuses, à défendre les intérêts des travailleurs, et à contribuer positivement aux discussions en milieu professionnel.

Objectifs

Identifier les différentes situations de négociation

Analyser le processus de négociation

Préparer et conduire une négociation

Prérequis

Être amené à représenter la CFDT dans une négociation

Contenu

Différentes situations de négociation – sa pratique de négociateur

Différents principes (apports théoriques) et méthodes de négociation

Étapes du processus de la négociation : de la préparation à la conduite

Analyse des situations de communication

Stratégies d’acteurs dans une négociation

Exercices d’argumentation et de négociation

Valorisation des résultats de la négociation

Organisation du suivi d’une négociation

Entraînements à la négociation

Compétences du négociateur ou de l’équipe de négociation

Pédagogie

Pédagogie active, travaux individuels et de groupe, jeux de rôle, exposés, livret stagiaire

Type public

Secteur public et privé

Méthode d'évaluation

Évaluation des compétences réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et / ou l’intervenant·e
Évaluation de la satisfaction à chaud en ligne