Pratique de la négociation

Formation

Tarif :
INTER : Nous consulter
INTRA : Nous consulter
Durée : 28 heures sur 4 jours
Groupe : De 8 à 16 personnes
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Taux de Satisfaction

83 % de satisfaction sur 1 an
37 avis

Taux de Réussite

43 stagiaires formés sur 1 an
Il n'existe pas encore de pourcentage de réussite sur ce produit.
Destinée aux militants d’entreprise ou d’établissement qui sont appelés à négocier en tant que délégation CFDT, cette formation présente les étapes clés du processus de négociation. Elle permet d’approfondir la méthodologie générale liée à l’activité de négociateur sans se focaliser sur un thème de négociation spécifique. Elle vise aussi à renforcer votre aptitude à mener des négociations fructueuses, à défendre les intérêts des travailleurs, et à contribuer positivement aux discussions en milieu professionnel.

Objectifs

  • S’approprier les repères théoriques de la négociation
  • Préparer une négociation
  • Identifier les étapes préalables à une négociation
  • Conduire une négociation
  • Construire un argumentaire efficace
  • S’entraîner à négocier dans des situations simulées

Prérequis

Être amené·e à représenter la CFDT dans une négociation

Contenu

  • Différentes situations de négociation – sa pratique de négociateur
  • Différents principes (apports théoriques) et méthodes de négociation
  • Étapes du processus de la négociation : de la préparation à la conduite
  • Analyse des situations de communication
  • Stratégies d’acteurs dans une négociation
  • Exercices d’argumentation et de négociation
  • Valorisation des résultats de la négociation
  • Organisation du suivi d’une négociation
  • Entraînements à la négociation
  • Compétences du négociateur ou de l’équipe de négociation

Pédagogie

Méthodes expositive, interrogative, active.
Livret stagiaire

Type public

Secteur public et privé

Méthode d'évaluation

Évaluation diagnostique avant la formation
Évaluation formative tout au long de la formation
Évaluation sommative à la fin de la formation
Évaluation de satisfaction à la fin de la formation

Prochaines sessions

N° session :A24083A
formation-pratique-de-la-negociation-image
Thème : FONCTIONNEMENT SSE / SSE
Dulundi02aujeudi05décembredéc.2024
Dulundilun.02-aujeudijeu.05décembredéc.2024
formation--picto

Pratique de la négociation

Durée : 28 heures sur 4 jours
Lieu : 75019 PARIS 19 - IDF
Tarif : Nous consulter
9 personnes inscrites
7 places disponibles