Pratique de la négociation

Formation

Session :
A26121A
Dulundi26aujeudi29janvierjan.2026
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janvier 2026
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journée
matin
après-midi
28 heures sur 4 jours
75019 PARIS 19
Tarif : Nous consulter
Groupe : De 8 à 16 personnes
Fiche programme : Téléchargez le programme détaillé de formation
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Taux de Satisfaction

75 % de satisfaction sur 1 an
29 avis

Taux de Réussite

56 stagiaires formés sur 1 an
36 % de réussite
Destinée aux militants d’entreprise ou d’établissement qui sont appelés à négocier en tant que délégation CFDT, cette formation présente les étapes clés du processus de négociation. Elle permet d’approfondir la méthodologie générale liée à l’activité de négociateur sans se focaliser sur un thème de négociation spécifique. Elle vise aussi à renforcer votre aptitude à mener des négociations fructueuses, à défendre les intérêts des travailleurs, et à contribuer positivement aux discussions en milieu professionnel.

Objectifs

  1. S’approprier les repères théoriques et méthodologiques de la négociation collective
  2. Identifier et organiser les étapes préparatoires à une négociation
  3. Préparer une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux enjeux
  4. Construire un argumentaire syndical clair et convaincant
  5. Conduire et réguler le déroulement d'une négociation
  6. S’entraîner à la mise en situation de négociation
  7. Élaborer une stratégie de communication, de consultation et de validation des accords

Prérequis

Être amené·e à représenter la CFDT dans une négociation

Contenu

  • Différentes situations de négociation et pratiques du négociateur
  • Principes et méthodes de la négociation collective
  • Étapes du processus de négociation : préparation, conduite et conclusion
  • Analyse des situations de communication
  • Stratégies d’acteurs dans une négociation
  • Exercices d’argumentation et de mise en situation de négociation
  • Valorisation et suivi des résultats de la négociation
  • Organisation du suivi post-négociation
  • Développement des compétences du négociateur et du collectif de négociation

Pédagogie

Méthodes expositive, interrogative, active
Livret stagiaire

Type public

Militant·e·s du secteur public ou privé amené·e·s à participer à une négociation au nom de la CFDT

Méthode d'évaluation

Évaluation diagnostique avant la formation
Évaluation formative tout au long de la formation
Évaluation sommative à la fin de la formation
Évaluation de satisfaction à la fin de la formation

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