Au moment de vous exprimer, votre capacité à convaincre est cruciale. Cette formation est spécialement conçue pour renforcer votre pouvoir de persuasion en vous appuyant sur une stratégie dépourvue de toute manipulation. Affinez vos compétences en matière de persuasion, en apprenant à construire des arguments solides et à communiquer de manière convaincante, tout en respectant l'éthique. Grâce à cette formation, vous serez mieux préparé à influencer positivement vos auditoires et à atteindre vos objectifs de communication.
Identifier les enjeux et les logiques d’argumentation
Préparer ses arguments en utilisant une méthodologie
Adapter son argumentation en fonction des situations
Exercer un mandat de représentant·e syndical·e ou de représentant·e du personnel
Avoir suivi la formation prendre la parole ou pratique de la négociation
Argumentation dans la communication : convaincre n’est pas vaincre, l’importance capitale de l’écoute
Jeux d’influence permettant de se saisir de la typologie
Argument et place dans le jeu argumentatif
Travail sur la réfutation
Méthode de réponse aux objections
Outils stratégiques pour convaincre : l’accord préalable, les trois registres du discours, les préférences cérébrales
Pédagogie active, partage et analyse des expériences, exercices ludiques, mises en situation individuelles et de groupe, travaux de groupe, exposés, retours sur expérience, livret stagiaire
